“非洲机皇”传音控股拥抱互联网生意:烧钱容易赚钱难

2019-04-16 05:52 来源:互联网

非洲机皇”传音控股拥抱互联网生意:烧钱容易赚钱难

2019-04-11 09:08 来源:铅笔道pencilnews 公司 /开发 /手机

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“非洲机皇”传音控股拥抱互联网生意:烧钱容易赚钱难

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作者 | 谢媛媛

曾折戟A股的“非洲机皇”如今将目光转向了科创版。

3月29日,上交所披露受理深圳传音控股股份有限公司(简称“传音控股”)在科创板的上市申请。传音控股也由此正式走入国内消费者视野。

在此之前,这家本土手机制造商对于国内人群来说是陌生的。对旗下的三大手机品牌——Itel(低端功能机)、TECNO(大众智能机)、Infinix(高端智能机))更是知之甚少。

这与海外市场形成巨大反差。尤其在非洲地区,传音控股有着庞大的用户量。数据显示,2018年传音手机总销量高达1.24亿台,占据该地区市场半壁江山。

这样的市场占比和知名度为传音拓展其他业务提供了基础。2015年开始,传音的业务结构开始陆续出现家用电器、售后服务以及互联网等业务。

“非洲机皇”传音控股拥抱互联网生意:烧钱容易赚钱难

2017年传音引入网易等互联网公司作为战略合作方,联合开发孵化音乐、游戏、短视频等互联网项目。其中,音乐流媒体Boomplay目前已经成长为非洲最大的音乐流媒体平台。

在招股书中,传音控股多次强调互联网业务对公司的重要性,并把盈利增长的重任压在了这一业务上。而在这背后,是手机业务增利困难和越来越多强势手机厂商进入该市场对其造成的压力。财务数据显示,2018年传音净利润下降约3.5%,从6.78亿降至6.54亿.销量下降约300万台。

“非洲机皇”遭围堵

传音控股可以说是国内最早一批布局海外市场的手机厂商。

2006年,传音控股在深圳成立并推出TECNO品牌手机,2008年将非洲市场确立为主要发展阵地,避开了国内手机市场的激烈厮杀。进入非洲市场后,传音凭借“本地化定制服务”以及百元机战略快速成长。

传音的所有产品均以解决用户需求为核心。喜欢带多张手机卡但买不起多个手机 肤色较深,自拍难以看清五官,了解到非洲用户的需求与痛点后,传音相继推出双卡双待以及可以在暗光环境中识别深色脸庞的手机产品;甚至研制出可连续使用21天的超长待机电池。

除了在功能上满足用户,传音手机在价位上也表现出十足的诚意。招股书显示,2018年传音控股功能机的平均售价为65.95元/部,而其智能机当期的平均售价则为454.38元/部。

这样的性价比帮助传音迅速打开了非洲市场。2013年其手机销量达到3700万台,之后更是突飞猛涨,截至目前已经破亿,市场占有率接近50%,长年稳居榜首。

亮眼的数据让传音名声大噪,外界将传音称为“非洲机皇”,以至于忽略了去年销量下滑的问题。数据显示,2018年传音手机总销量为12428.37万台,2017年总销量为12732.18万台,同比下降2.4%,反观对手华为在该地区的出货量却同比增长了47.9%。

这样的增长速度让传音不得不小心堤防。由于传音的低价营销,导致产品利润单薄。根据传音近两年的净利润以及出货量计算,该公司每卖出一台手机获利不足6元。这意味着传音必须保持较高的手机出货量,预防非洲这些后起之秀蚕食自己的市场份额变得尤为重要。

但这对传音来说已经越来越难。今年1月,同样深受海外市场欢迎的小米专门成立非洲地区部,并在3月份与非洲最大的电商平台Jumia达成合作。目前第一波新品推广已经开始,主打性价比的“Redmi”首当其冲。

面对小米,传音的压力似乎更大。就时间线来看,小米仅比传音早入局几个月,但小米竞争力却极强。作为两者共同看重的市场,2018年,传音在印度市场的占有率6.72%,而小米已经超过30%。在研发支出方面,饱受诟病的小米在2018年研发上也投入近60亿元,而传音只有7个亿。

更重要的是,小米此次进入非洲也主打低价,这正是传音最得意的优势。

这些早在传音CEO的预料之中。在2017年的一次采访中,竺兆江表示,“未来全球知名品牌都会来非洲市场竞争,只是时间早晚的问题,重点还是在于自己的竞争力是强是弱。”

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