非洲之王:传音如何做到一部手机10美元还能赚钱?

2019-10-09 02:19 来源:互联网

  财富八卦八卦财富,财富人物,我们今天关注“非洲机王”竺兆江。

  现在一提起国产手机,大家马上想到的就是华为、小米、oppo等。但在大多数非洲国家,有一款中国手机让三星掩面,让苹果哭泣,让华为自叹不如,它就是传音

  这个传音在非洲火到什么程度呢?据说,每10个使用手机的人中,就有 4 个用的是传音。但因为它没在国内发售过,所以我们基本上没听说过这个品牌

  有意思的是,不仅我们没听说过,就是业内也有很多人对它闻所未闻。几年前华为的人去非洲开会,碰到传音的人,经过别人的介绍,才惊奇地发现,传音也来自深圳,大家都是“老乡”。

  那么,就是这个在国内名不经传的公司,如今回国搭上了科创板的快车,成为“科创板手机第一股”。根据券商的预测,它的市值将达到300亿元。

  1、波导时代:手机中的战斗机

  看到这里,想必大家都会纳闷,一个没在国内发售的手机制造商怎么就能成了“科创板手机第一股”呢?实际上,如果我们追溯传音诞生的历史,就会发现,传音的背后是曾经赫赫有名的“中国手机之王”波导。

  波导手机,大家还记得吗?曾经连续七年稳居国产手机销量第一,那句经典的广告语“波导手机,手机中的战斗机”,还被赵本山用到了春晚的小品里。那么,传音的创始人,竺兆江就是从波导走出来的。

  竺兆江,浙江奉化人,1992年从南昌航空大学毕业后,进入波导公司,从销售传呼机的小业务员做起,三年后晋升为波导华北区首席代表。2003年前后成为波导销售公司的常务副总,后来被派到国外,开拓国外市场,在这期间,国内手机市场发生了一件革命性的大事。

  2005年国家部委宣布取消审批制,启动手机生产核准制。没了生产牌照的束缚,大量手机厂商仿佛一夜间冒出头来,其中,就有一些手机公司的部门经理开始单干,这里面就有竺兆江!2006年,他带着波导国际部的同事辞职,创立了传音公司。

  2、山寨机时代:10美金征服非洲

  创业初期,竺兆江为了生存,也干过代工,立志要打造出下一个富士康,结果却发现干不过深圳的“华强北”们。去过深圳的人都知道,“华强北”是中国手机产业聚集地,拥有全世界最大的手机生产能力,同样让它举世闻名的,还有这里成千上万的山寨机厂商。

  大家可不要小看这些山寨机厂商,他们可是最早一批走向海外的手机公司。有像传音一样,大家没听说过的基伍,曾一度覆盖印度、中东近30多个国家,跻身全球手机前十强。还有什么IVIO、GSL,在东南亚的市场占用率极高。

  眼看着这些山寨机厂商都能出海捞金,曾经做过波导国际部负责人的竺兆江不服气了!但当时东亚、东南亚的市场已经被其他“华强北”们占领了,他能去的只有非洲。于是,从2007年起,竺兆江就带着同伴远赴非洲。

  那么,中国人造手机的技术不必说,绝对是杠杠的,可如何让语言不通的非洲兄弟们买单呢?这个时候,竺兆江在波导学的那一套就派上了用场。大家要知道,波导曾经的营销能力比它的科研能力要强。

  所以,不到两年的时间,竺兆江就用波导曾经的“低价竞争、渠道下沉和品牌优先”战略,占领了非洲市场。他甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式——涂墙,从机场到贫民窟,只要有墙的地方,就少不了传音的广告。

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