最赚钱的制冷电商新模式!济南制冷研讨会开讲(二)

2019-04-16 07:39 来源:互联网

  昨天我们介绍了制冷行业对于“互联网+”概念的理解,以及从生产和供应的角度来阐述制冷企业连接互联网的方法。今天,将从营销等方面来继续和大家谈一谈这个问题。

  营销方面,用互联网做营销则太重要,制冷的业务员难招,对于经常出差的业务员,学会了就最容易成为竞争对手,我们的制冷企业大多把营销等同于销售,其实营销包括4个方面,市场部、公关部、销售部、还有技术服务中心,即售后服务,销售其实排在第三位,营销与互联网的对接,首先应打通情报部门,即我们的市场部,这是互联网的优势,快捷并可以直达终端,互联网的信息由于海量和直达终端,所以准确,并且成本低,就像我们用微信与客户沟通,不仅成本低,由于沟通的频率高,群体大,信息准确也快速,然后我们用互联网做公关活动,比如用互联网办自媒体,不仅成本低,反应快,目标非常精准,比如微信公众号,当然,网上商城是销售必不可少的交易平台,是实现交易,收回现金的工具,售后服务更可以依托于物联网,直达终端,高效解决很多问题,特别是通过技术服务获取后续订单,营销是大家最关注的。2015年制冷行业出现的3种制冷+互联网新思想,也可以称作3种制冷电商新模式

  内部管理上用互联网,实现无纸化办公,大家可能了解的比较多,但是车间管理、工地现场管理、客户管理还是有很大空间的,这方面制冷企业整体做的不是很到位,也就是说它可以创造很多竞争优势。

  关于企业法务工作,现在已经不是动辄几十万的法务顾问费年代了,现在通过互联网来承接法务顾问工作,价格要低得多,并且随时可以网上咨询,这对于小微企业为主的制冷企业来说,是寻求法律援助很好的途径。

  媒体比原来重要多了,一方面信息收集、整理、传递的需要,另一方面是为了杜绝打击对手的负面传播,而需要向市场传递企业的正能量,企业可以通过互联网办自媒体,成本低,主动性好、易掌控,快捷,针对性强,对企业的品牌发展,风险掌控,市场营销都有至关重要的作用。

  企业融资,金融从国家层面来讲是三分重要,有其一的位置了,第一是行政被称为国家的骨架;企业是国家的肌肉,金融是国家的血脉,以后中国的企业会出现大规模的股份改造,和企业并购重组,企业金融同样是企业三分之一的权重以上,通过互联网扩大融资渠道,也是大势所趋,比如现在的众筹和P2P。

  政府学校和研究机构与企业进行对接这是大家比较容易理解的,企业要做大,做品牌,要持续,要走企业复制,官学研三块资源缺一不可,互联网能够在中间起到非常高效的作用,现在政府相关主导部门都与企业建立了微信圈、QQ群的联系,长期保持沟通,有什么政策和项目,都可以随时共享。

  制冷企业有关的产、供、销、管、法,媒、资、官、学、研每一块都可以加上互联网,当然不只限于这些形式,现在都有制冷企业在做,只是多与少,那一块与互联网+好了就升级了,全部加好了,企业就转型了,现在还没有发现哪家都做得很好。

  上面分析的是“制冷企业+互联网”,而不是“互联网+”,作为为制冷行业服务的媒体信息企业,或者提供信息服务及信息硬件产品的企业,则要用互联网+制冷的思维,去引导制冷企业用好互联网技术和相关产品。例如长沙强华信息,就可以为制冷企业开发软件技术,比如网上商城,微信平台,自媒体平台等,再如精创电气的物联网系统,都属于信息服务,作为信息类企业都是要用互联网+的思维去向制冷企业靠拢,如果制冷企业和互联网企业双方逐步靠拢,这样整个制冷行业就转型升级了。

  (本文未完待续,明天将为大家介绍制冷行业的三种新电商的具体操作模式,满满的干货,欢迎继续关注)

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